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整合全案营销策划

author:南京互广传媒有限公司

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time:2019-11-25 08:59:05

本文由南京互广传媒有限公司提供,重点介绍了整合全案营销策划相关内容。南京互广传媒有限公司专业提供整合全案营销策划,南方全案营销策划品牌,广东全案营销策划哪家好等多项产品服务。您的满意是我们永远的追求,让我们伸出诚挚的双手真诚欢迎各界宾朋光临惠顾,与您并肩共创二十一世纪的美好明天

一、企业介绍均瑶大健康饮品股份有限公司(简称“均瑶大健康饮品”)是均瑶集团营销服务领域中的传统业务。1994年6月,均瑶集团进入乳制品行业,并逐渐成为这一行业中知名品牌,消费者提供更多绿色健康的食品。现已形成了完备的开发生产巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛奶、乳酸菌饮料、调味乳饮料的技术装备与研发水平,先后开发出利乐包、塑瓶奶、AD钙奶、屋顶包、塑杯酸奶和贝贝牛等8大系列40多个品种和规格,是国家首家开发和生产塑瓶长效灭菌奶的企业。

二、项目背景对于饮料厂家来讲,中国市场是个异常残酷又充满诱惑的市场,只有抓住了中国消费者瞬息万变的需求变化才能品尝到胜利的滋味。据尼尔森的零售监测数据显示,乳酸菌饮料在最近10年迎来井喷,最快年销售增长率高达50%,2014年市场规模已超百亿;同时还指出,目前消费者对饮料的需求趋势正在发生变化,越来越多的消费者已经不再追求解渴、好喝的基本功能,而是转向健康和营养的功能诉求,这是乳酸菌饮料迅速增长的主要原因。在美好市场前景的感召下,大批企业投身到乳酸菌饮料市场,蒙牛、统一、君乐宝等大品牌纷纷切入乳酸菌市场;其中最典型的当属一家日本品牌:养乐多“Yakult”。

既然市场潜力如此巨大,均瑶集团也想进入乳酸菌饮料市场,于是均瑶集团事业部雷总,经过多家品牌策划公司的挑选之后,最终选择了我们意格品牌策划公司,帮其策划一款具有销售力的乳酸菌品牌。三、寻找机会从市场中寻找。意格品牌策划团队经过前后3多月的市场调研,有很大收获,经过取舍,我们着重分析以下4个方面:

1)【区域】如果把中国地理作为东西划分的话,消费者消费能力较强的地区,还是东部莫属。

2)【一线城市渠道】北上广深等一线城市已经被:养乐多,蒙牛,伊利,味全等有垄断趋势,新品牌进驻将有很大阻力。

3)【其他城市渠道】二三线,三四线城市虽有蒙牛、伊利等大牌企业的产品出售,但是他们性价比不高,销售量不是很理想(说到底,这些城市的老百姓购买产品还是普遍考虑性价比的,如果产品类似,那么肯定会买价格相对较低的产品

4)【终端价格】意格品牌策划团队还发现,市场上的乳酸菌饮料大多跟风“养乐多”,终端零售:收缩膜包装(5瓶卖),每瓶容量100ML,价格在10元到12元以内。